ソリューション営業は、「営業戦略」を策定することがとても重要です。
しかし多くの営業マンは「アカウントプラン」や「営業戦略」を立案することが苦手です。この問題は、「顧客・ソリューションごとの個別論である営業戦略」を考えるベースになる一般論（「営業理論」と呼びます）を理解していないことに起因します。ところが多くの企業では、営業力向上のためにマナー・スキル教育や精神論を営業マンに伝えています。しかしこれらは「対症療法」に過ぎず、営業活動の本質が改善されることは期待できません。営業力強化の「根本療法」は、営業活動のベースになる「営業理論」を理解させることなのです。

  1. 営業経験者たちが日常の営業活動から体系化した実戦的な「営業理論」
  2. 一般常識があれば理解できる内容なので、新人営業から営業管理職まで適用可能
  3. 「新規顧客」、「既存顧客からの新規案件」が獲得できるようになる
  4. 「売上と利益の向上」に直接結びつく方法を具体的な営業活動のレベルで紹介　　
  5. クラストレーニングは講師が受講者に質問し、回答を引き出す形式で実施　　
  6. クラストレーニング受講者の個別評価を行う
  7. 「営業理論」を完全に定着させるため実案件を使ったトレーニングも行う
  8. NTTグループ企業受講者の90％以上が「役立った」「満足した」と評価
  9. 研修ポイント（NTTグループ）の使用も可能
  10. NTTビジュアル通信　赤坂研修ルームでの実施可能

本ソリューション営業トレーニングの開発とトレーニングの実施は株式会社シェルパスが行い、NTTビジュアルはNTTグループを中心にトレーニングの販売と運営を行っています。株式会社シェルパスは営業の売上・利益増加のための営業コンサルティングや営業トレーニングなどで実績ある会社です。
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